Закажите обратный звонок
Чтобы заказать обратный звонок, заполните форму
Мы не передаём информацию третьим лицам. Заполнение формы вас ни к чему не обязывает.
 
 

"ЗаКИПИАЙнены" дальше некуда‼️

В процессе автоматизации наших клиентов мы встречали различные подходы к мотивации сотрудников и показателям KPI. Какие-то были эффективны, какие-то, наоборот, делали мотивацию сотрудников только хуже.
Компания Идея Большое количество показателей KPI
Одна из ошибок, которую мы встретили в нескольких компаниях, это слишком большое количество показателей KPI.
В одной компании на сотрудника их было 12, в другой 15. Даже когда их 9 - это уже много.

Почему это не работает:

Если показателей много, то скорее всего каждый из них стоит немного.
Например, если зарплата должна быть в районе 60 тыс рублей, а показателей 15, то средняя цена получится 4 тыс рублей.
Хотя, скорее всего, какие-то показатели будут стоить 1000 рублей, а какие-то 10 тыс.
Контроль за показателями KPI в отделе продаж Компания Идея
✅Сотрудники не могут контролировать одновременно 12-15 объектов, просто столько в наш объем внимания не помещается.
А им надо контроллировать, следить за показателями, влиять на них.

Вообще сотрудники зачастую даже 7-8 показателей уже не могут контроллировать‼️

Показатели не должны быть сложными, должно быть просто и понятно.

Если продажник не понимает, получит он деньги за вот эту продажу или нет, то он не будет напрягаться.

В идеале должно быть продал вот это, получил 3 рубля.

Если у должности есть 12-15 показателей,
то руководителям компании нужно:

1
выделить, что действительно важно на этой должности,
2
выбрать, какой конечный продукт дает данный сотрудник или должность.
Оптимальное количество показателей KPI, которое мотивирует и помогает сотрудникам лучше делать свою работу это 3-4 !!! Возможно максимум 5-6, больше точно не нужно.

Успеха вам в подборе правильных и эффективных показателей для своих сотрудников!!!

А если возникнут трудности или какие-либо вопросы, обращайтесь к нам. Заполняйте заявку на сайте и наш специалист быстро с вами свяжется.
KPI для мотивации сотрудников ООО Идея
14 июня / 2020

Нужна помощь специалистов?

Запишитесь на бесплатную консультацию

Наш эксперт перезвонит Вам в течение рабочего дня и ответит на все Ваши вопросы
Made on
Tilda